rataste müük ja sellega seonduv → Re: rataste müük aktiviseerub?

[Vidget]

Nii lihtne see ka ei ole, et keegi lihtsalt väänab ilge kirve hinna ja teine hea onu müüb kõrval nagu jõuluvana oluliselt odavamalt. Räägin käesoleval hetkel küll automüügi kogemusele põhinedes aga usun, et motikamaailmas on asi täpselt samasugune.
Ametlikuks esinduseks saamine eeldab ka teatavaid lisaväljaminekuid. Esimene neist näiteks on tehase poolt ette nähtud spetstööriistade ostmine ja nad ei ole sugugi odavad. Ja kui sa tahad mõnda mudelit müügis hoida, isegi juhul kui sa võibolla müüd aastats ainult paar ratast pead sa ostma vastava mudeli tööriistakomplekti. Remonti saab tavaliselt ka universaalriistadega teha aga tehas tahab garanteerida, et remonttööd saaksid teostatud parimal moel ja vastavalt tehase standarditele ja seega ei pääse. Peale selle on veel kohustus saata töötajaid pidevalt koolitustele, mis on ka lisakulu. Kui töötajad ei ole läbinud teatavat arvu kohustuslikke koolitusi võib esindus ametliku esinduse staatusest ilam jääda.

See raha koolituste ja võtmete ostuks ei tule mitte müügi pealt vaid hooldusest, kus teenuse hinnana küsitakse 5x rohkem kui reaalne kulu on. Praegusel raskel müügiperioodil hoiavad ennast veepeal ettevõtted, kes omavad palju hoolduskliente.